2023年第二季度的主要財務和運營亮點
業務表現彈性:2023年第二季度,通過我們的水滴保險市場產生的首年保費(「FYP」)達到人民幣21.97億元(3.03億美元),較上季度增長29.8%。我們的淨營業收入為人民幣6.787億元(9,360萬美元),較上季度增長12.0%。
正向經營現金流:截至2023年6月30日,我們的現金及現金等價物以及短期投資餘額為人民幣33.992億元(4.688億美元)。我們繼續產生正向經營現金流,投資和融資活動現金流出。
進一步擴大產品供應:截至2023年6月30日,我們的平台提供了1,050種保險產品,而2022年3月31日為876種。在2023年第二季度,通過我們的水滴保險市場產生的重大疾病保險產品FYP佔整體FYP的21.8%。
截至2023年6月30日,約4.39億人累計已通過水滴互助籌款向295萬名病人捐款總額約人民幣601億元。
水滴公司創始人、董事長兼首席執行官沈鵬評論說:「第二季度,我們繼續走在高品質以用戶為中心的發展軌道上,實現淨營業收入人民幣6.787億元和淨利潤人民幣2,170萬元。」
「第二季度,我們的保險業務在新用戶數量和保單續保率方面均實現了季度增長。與此同時,我們繼續創新產品供應,推出具有突破性的終身健康保險藍海產品,為客戶連接國際先進的醫療干預和藥物提供便利。」
「就互助籌款業務而言,我們的運營透明委員會持續監測籌款活動的真實性,保護病人和捐助者的權益。我們還進一步完善了諮詢服務,作為促進行業最佳實踐和整個行業有序發展的努力的一部分。」
「E-Find平台保持了強勁的增長勢頭。第二季度,我們與132家製藥公司和CRO合作,成功招募了900多名患者。我們還新增了80個新臨床試驗項目,這證明了我們在數字患者招募方面的優異表現。值得注意的是,本季度我們的CRO業務通過啟動首個全週期臨床試驗運營項目實現了重大進展。」
「展望未來,我們將繼續整合資源,發揮我們在國內保險和醫療保健行業的優勢。」
2023年第二季度的財務業績
經營收入淨額
2023年第二季度經營收入淨額同比下降3.2%至人民幣6.787億元(9,360萬美元),2022年同期為人民幣7.014億元。季度基準上,經營收入淨額增長12.0%。
保險相關收入包括保險經紀收入和技術服務收入。保險經紀收入指從保險公司獲得的經紀佣金。技術服務收入來自為保險公司、保險經紀公司和代理公司等提供技術服務,包括客戶關係維護、客戶投訴管理、理賠審查和用戶推薦服務等。2023年第二季度,我們的保險相關收入為人民幣5.974億元(8,240萬美元),同比下降4.6%,2022年第二季度為人民幣6.259億元,主要是由於技術服務收入減少。
眾籌服務費指病人成功提取其眾籌活動所得款項時賺取的服務收入。我們的角色是通過互聯網運營水滴互助眾籌平台,為有重大醫療費用的患者提供眾籌相關服務(「互助眾籌服務」)。我們的互助眾籌服務通常包括提供技術和互聯網支持、管理、審查和監督眾籌活動、提供綜合風險管理和反欺詐措施,以及促進資金的收集和轉移。自2022年4月7日起,我們的眾籌平台不再全額補貼相關成本,並開始向單個活動籌集的資金收取最高人民幣5,000元的3%服務費。考慮到每個案例的具體情況,我們可能會選擇性地為某些特殊需求的患者補貼服務費。2023年第二季度,我們產生了人民幣4,470萬元(620萬美元)的服務費收入,同比下降20.3%,2022年第二季度為人民幣5,610萬元。
數字臨床試驗解決方案收入主要代表為生物製藥公司和領先的生物技術公司等客戶提供服務所賺取的收入。我們為客戶匹配合格適當的患者進行臨床試驗招募,並在成功匹配後為客戶產生數字臨床試驗收入,我們通常按每次成功匹配收取固定單價。2023年第二季度,我們的臨床試驗解決方案收入為人民幣2,940萬元(400萬美元),而2022年同期為人民幣1,100萬元。
經營成本和費用
2023年第二季度經營成本和費用同比增長32.1%至人民幣7.203億元(9,930萬美元)。季度基準上,經營成本和費用增長20.9%。
2023年第二季度經營成本同比增長36.2%至人民幣3.331億元(4,590萬美元),2022年第二季度為人民幣2.446億元,主要是由於(i)推薦和服務費用增加人民幣7.42億元,(ii)患者招募顧問團隊成本增加人民幣8,900萬元。季度基準上,2023年第二季度經營成本增長34.3%,主要是由於推薦和服務費用增加人民幣6.09億元。
2023年第二季度銷售和營銷費用同比增長41.6%至人民幣2.045億元(2,820萬美元),2022年同期為人民幣1.444億元。增加的主要原因是營銷費用增加人民幣5.07億元至第三方營銷渠道。